Financement BtoB auprès des professionnels de l’automobile sur le secteur Gironde, Charente et
Sud Charente maritime sur les marchés de l’automobile, Moto et Loisirs.
Mes réalisations: Saturation et prospection du secteur, ce qui amène à une augmentation de
+23% de chiffre d’affaires en quatre ans.
• Animation du fond de commerce sur l’ensemble des marchés: auto, moto et Loisirs,
• Prospection de nouveaux apporteurs,
• Négociation des conditions commerciales en respect avec les politiques de rentabilité de
l’entreprise,
• Pilotage de l’activité financement des partenaires,
• Gestion des demandes et renouvellements d’encours apporteurs auprès de la Direction Crédit
France,
• Diffusion de la stratégie commerciale sur le secteur tant en terme de taux de pénétration
financement et assurance, mais également auprès de nos accords de marque comme MAZDA,
KAWASAKI….
• Formation et animation de la force de vente des apporteurs (commerciale, réglementaires)
• Accompagnement des partenaires sur les Foires et salons afin de développer le financement
comme au Salon du Bourget, La Foire de Bordeaux, Salon VIVONS CAMPING CAR, BORDEXPO….
• Pilotage et animation de l’activité commerciale : prise de flux, saisies de dossiers, traitement des
dossiers web, relance sortante et portefeuille, brief,
• Formation et accompagnement des collaborateurs (procédures étude et acceptation , discours de
vente …),
• Mise en place de plan d’action afin d’assurer la montée de en compétences des collaborateurs,
réalisation des point intermédiaires d’activité,
• Participation aux différents contrôles de la qualité d’acceptation, de conformité des dossiers,
responsables de la bonne maîtrise du risque,
• Traitement des dossiers hors délégation,
• Assiste le Directeur d’agence en son absence dans le cadre ses différentes missions,
Pilotage de l’activité hypothécaire dans le respect de la politique commerciale et des
engagements fixés avec nos différents partenaires,
• Définition et suivi des objectifs commerciaux,
• Mise en place d’un comité d’arbitrage des dossiers refusés pour l’ensemble des agences BC
FINANCE en collaboration avec le responsable du comité crédit,
• Responsable du plan de formation de la force de vente : choix du prestataire, budget, travail
préparatoire avec le formateur sur les besoins, le contexte et mise en place d’une solution de
formation adaptée aux spécificités de l’entreprise,
• Gestion des dossiers hypothécaires et sans garantie,
• Analyse des besoins du client, recherche de solutions, montage du dossier, présentation du
dossier à un ou plusieurs partenaires financiers, suivi du dossier jusqu’au financement et/ou
signature notaire,
1999 -2001, la Mascotte Traiteur, Commerciale, Toulouse
1997 – 1999, Arche du Frontonnnais, Groupe ELIOR, Assistante de direction